نحوه درآمدزایی از سایت تبلیغات کلیکی – روش انتخاب بهترین سرویس معتبر
تبلیغات کلیکی چیست ؟
موتورهای جستجو، مانند گوگل و بینگ، و شبکه‌های اجتماعی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی به شمار می‌روند، اما گاهی به دلیل محدودیت‌های این پلتفرم‌ها یا هزینه‌های زیاد آن‌ها، از سایت های تبلیغات کلیکی معتبر دیگری نیز استفاده می‌شود.
تبلیغات PPC یا کلیکی انواع مختلفی دارد که از میان آن‌ها می‌توان موارد زیر را نام برد:
- تبلیغات موتورهای جستجو (Search Ads)
- تبلیغات نمایشی (Display Ads)
- تبلیغات ریمارکتینگ یا بازاریابی مجدد (Remarketing Ads)
- تبلیغات ویدیویی (Video Ads)
- تبلیغات فروش محصولات (Shopping Ads)
- تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی (Paid Social Ads)
- تبلیغات In-Stream
مزایای تبلیغات کلیکی چیست ؟
تبلیغات کلیکی مزایای بسیار زیادی دارد که از میان مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به هزینه مقرون‌به‌صرفه، بازدهی سریع، امکان کنترل دقیق نتایج کمپین‌ها و امکان هدف‌گذاری گروه خاصی از مخاطبان اشاره کرد. در فهرست زیر، تعدادی از مزایای تبلیغ از طریق سایت‌های تبلیغات کلیکی را شرح داده‌ایم.
هزینه مقرون‌به‌صرفه سایت های تبلیغات کلیکی
بازدهی سریع
امکان کنترل و آزمایش تبلیغات کلیکی
امکان هدف‌گذاری مشتریان ایده‌آل
تبلیغات PPC به شما این امکان را می‌دهند که تبلیغات کسب‌وکار خود را تنها به مخاطبان هدف و راغب به خرید محصولات و خدماتتان نمایش بدهید. برای این کار می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس کلمه‌های کلیدی پرکاربرد مخاطبان هدف خود در جستجوهایشان طراحی کنید.
به جز امکان استفاده از کلیدواژه‌های مختلف برای تبلیغ، سایت‌های تبلیغات کلیکی امکان هدف‌گذاری مخاطبان بر اساس فعالیت‌های آن‌ها در گذشته یا ویژگی‌های شخصی خاص مانند سن و جنسیت را نیز برای شما فراهم می‌کنند.
تأثیر نداشتن تغییرات الگوریتم بر تبلیغات کلیکی
بهبود رتبه وب‌سایت
بهبود استراتژی‌های سئو از طریق داده های سایت تبلیغات کلیکی
همچنین، می‌توانید از داده‌های نتایج کمپین‌های PPC در سایت‌های تبلیغات کلیکی برای بهبود استراتژی‌های سئو وب‌سایت خود بهره بگیرید.
معیارهای مهم در انتخاب سایت تبلیغات کلیکی معتبر
پلتفرم‌ها و سایت‌های زیادی خدمات تبلیغات کلیکی را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهند، اما خدمات تمامی این پلتفرم‌ها یکسان نیست. بعضی از این آژانس‌ها روی انواع خاصی از تبلیغات تمرکز می‌کنند و بعضی دیگر به بهبود تجربه کاربردی در تمامی پلتفرم‌ها توجه بیشتری دارند. بنابراین به طور قطعی نمی‌توان گفت که کدام پلتفرم از دیگری بهتر است، بلکه انتخاب بهترین سایت تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکار شما به اهداف کسب‌وکار و خدمات و ویژگی‌های سایت تبلیغ‌کننده بستگی دارد.
پس از این که اهداف کمپین تبلیغاتی خود را به شکل دقیق مشخص کردید و ویژگی‌های مخاطبان هدف خود را یافتید، باید یک سایت یا آژانس مناسب برای اجرای استراتژی تبلیغات کلیکی خود بیابید. ویژگی‌ها و معیارهای فهرست زیر می‌توانند در انتخاب سایت‌های معتبر تبلیغات کلیکی مناسب کسب‌وکار به شما کمک کنند.
ارائه داده، تحلیل و نتایج مناسب توسط سایت تبلیغات کلیکی
داده‌های نتایج کمپین‌های تبلیغات کلیکی و آمار تحلیلی آن‌ها برای موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی در آینده بسیار مهم است. سایت‌های تبلیغات کلیکی معتبر با خدمات باکیفیت می‌دانند که این اعداد و ارقام برای طراحی استراتژی‌های آینده بسیار ارزشمند است و می‌تواند نرخ بازگشت سرمایه را به طور کلی بهبود ببخشد. بنابراین باید به دنبال یافتن سایت‌هایی باشید که اهمیت این داده‌ها و جمع‌آوری اطلاعات را درک می‌کنند و تا حد امکان، این داده‌های مفید را در اختیار شما قرار می‌دهند.
برای ارزیابی این معیار می‌توانید پرسش‌های زیر را از سایت‌های تبلیغات کلیکی مدنظر خود بپرسید یا در وب‌سایت آن‌ها به دنبال پاسخ آن‌ها بگردید:
- از چه شاخص‌هایی برای سنجش نتیجه تبلیغات PPC استفاده می‌شود؟
- آیا داده‌ها و نتایج به شکل فعال و مستمر برای شما ارسال می‌شود؟
- امکان دسترسی مستقل به داده‌ها و گزارش کمپین‌ها وجود دارد؟
- آیا امکان دریافت گزارش‌های تحلیلی به شکل کامل در بسته خریداری‌شده وجود دارد؟ این گزارش‌ها شامل چه اطلاعاتی هستند؟
کیفیت منابع اطلاعات و همکاری استراتژیک با پلتفرم‌های دیگر
هرچه بیشتر در یک کسب‌وکار فعالیت داشته باشید و کمپین‌های بیشتری برگزار کرده باشید، داده‌های بیشتری درباره مخاطبان هدف و رفتار آن‌ها به دست می‌آورید. اما سایت‌های تبلیغاتی معتبر نیز پایگاه‌داده‌های مخصوص خودشان را دارند.
می‌توانید از تبلیغ‌کنندگان مدنظر خود بپرسید که از طریق چه روش‌هایی رفتار مخاطبان شما در زمینه خرید محصولات و خدمات را بر اساس کسب‌وکارهای با زمینه تخصصی مشابه و مشتریان قبلی پیش‌بینی می‌کنند.
علاوه بر این، سایت‌های تبلیغات کلیکی معتبر با پلتفرم‌های مختلف همکاری می‌کنند و از اطلاعات آن‌ها بهره می‌گیرند. بنابراین بهتر است اطلاعات لازم در این زمینه را نیز درباره سایت‌های مدنظر خود کسب کنید.
دانش درباره جستجوهای محلی
پژوهشی نشان می‌دهد که ۸۲ درصد از کاربران تلفن‌های همراه هوشمند برای یافتن کسب‌وکارهای اطراف خود از موتورهای جستجو استفاده می‌کنند. برای مثال از عبارت‌هایی مانند «اطراف من یا near me» برای یافتن مکانی برای غذا خوردن، خرید، سرگرمی و مکان‌های دیگر استفاده می‌شود و ۷۲ درصد از این جستجوها به بازدید از مکان‌های معرفی‌شده در جستجو ختم می‌شوند.
بنابراین جستجوهای محلی اهمیت بسیار زیادی دارند و اگر می‌خواهید رفت‌وآمد به یک مکان فیزیکی را بیشتر کنید، نباید این موضوع را نادیده بگیرید. چه هدف کسب‌وکار شما فروش محصولات باشد و چه دیدار با مشتریان، باید در زمان مناسب در نتایج جستجوهای مشتریان احتمالی ظاهر شوید.
به همین دلیل بهتر است با سایتی برای تبلیغات کلیکی همکاری کنید که دانش زیادی درباره جستجوهای محلی کاربران داشته باشد.
بهینه‌سازی تبلیغات برای موبایل
گفته می‌شود که حدود ۵۳ درصد از کلیک‌های تبلیغات، از طریق موبایل انجام می‌شود. بنابراین بسیار مهم است که دسترسی افراد به وب‌سایت خود را حتی پیش از شروع تبلیغات کلیکی در دستگاه‌هایی با سایزهای مختلف، ساده کنید. بهینه‌سازی برای موبایل با تغییرات الگوریتم‌های جستجو و شبکه‌های اجتماعی نیز اهمیت بیشتری پیدا کرده است. بنابراین بسیار مهم است که سایتی را برای تبلیغات کلیکی انتخاب کنید که اهمیت بهینه‌سازی تبلیغات برای موبایل را به خوبی درک کند.
تمرکز روی کانال‌های تبلیغات کلیکی مناسب
یافتن سایت‌های تبلیغات کلیکی متمرکز بر تبلیغ در پلتفرم‌های مناسب برای زمینه تخصصی کسب‌وکار از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. انتخاب کانال‌های بازاریابی مناسب به اهداف شما و تبلیغاتتان بستگی دارد.
بعضی از سایت‌ها و آژانس‌های تبلیغات کلیکی تنها مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی شما را بر عهده می‌گیرند، اما بعضی دیگر خدمات مختلفی در زمینه‌های مشاوره، طراحی تبلیغات و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی را نیز به کاربران خود ارائه می‌کنند.
برای یافتن سایت تبلیغات کلیکی مناسب باید ابتدا بدانید که می‌خواهید از چه کانال‌هایی استفاده کنید و به کمک در طراحی یا نوشتن تبلیغات خود نیاز دارید یا خیر. سپس درباره نیازها و انتظارات خود از سایت‌های تبلیغات کلیکی تصمیم‌گیری کنید و بهترین گزینه را با توجه به نیازها و اهداف خود انتخاب کنید.
تحقیق کلمات کلیدی برای تبلیغات کلیکی
سایت‌های تبلیغات کلیکی باید هدف کمپین شما را درک کنند و در صورت امکان به شما در یافتن کلمه‌های کلیدی مناسب برای هدف‌گذاری کمک کنند.
فعالیت در زمینه‌های مختلف بازاریابی دیجیتال
بودجه و هزینه خدمات سایت تبلیغات کلیکی
می‌توان گفت که بودجه از مهم‌ترین بخش‌های برنامه‌ریزی برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی است و می‌تواند در تمامی مراحل کار شما عاملی تأثیرگذار و تعیین‌کننده باشد. با توجه به تفاوت انواع خدمات ارائه شده در سایت‌های تبلیغات کلیکی، خدمات بعضی از سایت‌های تبلیغات کلیکی از بعضی دیگر گران‌تر است. همچنین ممکن است که هزینه تبلیغات کلیکی در کلیدواژه‌های پرکاربرد و رقابتی از کلیدواژه‌های دیگر بیشتر باشد. علاوه بر این، تعداد زیادی از پلتفرم‌های ارائه‌دهنده خدمات تبلیغات PPC، در داخل کشور خدمات ارائه نمی‌دهند و هزینه‌های ارزی دارند که ممکن است پرداخت آن‌ها برای کسب‌وکارها دشوار باشد.
بهترین سایت معتبر برای تبلیغات کلیکی چیست ؟
همان‌طور که گفتیم، پلتفرم‌های بسیار زیادی خدمات تبلیغات کلیکی را به کاربران خود ارائه می‌کنند. اما بهترین سایت برای تبلیغات کلیکی کدام است؟ ده‌ها سایت برای راه‌اندازی تبلیغات کلیکی وجود دارد و بهترین راه برای انتخاب پلتفرم تبلیغات کلیکی مناسب کسب‌وکار این است که نرخ بازگشت سرمایه احتمالی با هر کدام از گزینه‌ها را پیش‌بینی کنید.
در ادامه، تعدادی از بهترین و مشهورترین سایت‌های تبلیغات کلیکی را به شما معرفی می‌کنیم.
گوگل ادز
«گوگل ادز» (Google Ads) که پیش‌تر با نام «گوگل ادوردز» (Google AdWords) شناخته می‌شد، مشهورترین شبکه تبلیغاتی در دسترس کاربران است. روزانه میلیاردها جستجو از طریق موتور جستجوی گوگل انجام می‌شود و به گفته گوگل، تبلیغات گوگل ادز در بیش از دو میلیون وب‌سایت و بیش از ۶۵۰ هزار اپلیکیشن نمایش داده می‌شود.
یوتیوب
هر ماه بیش از دو میلیارد کاربر در تمام دنیا به حساب کاربری خود در وب‌سایت یوتیوب وارد می‌شوند. این موضوع می‌تواند فرصتی عالی را برای تبلیغ‌کنندگان ایجاد کنند که از طریق این پلتفرم به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند. ایجاد کمپین‌ها و مدیریت آن‌ها در یوتیوب از طریق پلتفرم گوگل ادز انجام می‌شود و ابزار «یوتیوب آنالیتیکس» (YouTube Analytics) آمارها و گزارش‌های تعامل مخاطبان را نشان می‌دهد.
تبلیغات کلیکی یوتیوب به شکل «تبلیغات با قابلیت رد کردن» (Skippable In-Stream Ads) یا بدون این قابلیت، تبلیغات «بامپر» (Bumper) شش‌ثانیه‌ای و... منتشر می‌شود و قیمت‌گذاری آن‌ها بر اساس «هزینه به‌ازای نمایش» (CPM) یا «هزینه به‌ازای بازدید» (CPV) انجام می‌شود. تبلیغ‌کنندگان در یوتیوب می‌توانند از طریق روش‌های هدف‌گذاری در GDP به مخاطبان مدنظر خود دسترسی پیدا کنند.
فیسبوک
می‌توان گفت که فیسبوک مشهورترین شبکه اجتماعی دنیاست. هر ماه بیش از ۲/۶ میلیون کاربر در دنیا از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند. هدف‌گذاری کاربران در فیسبوک بسیار جزئی است و می‌توان تبلیغات را برای کاربران با ویژگی‌های شخصی مختلف، علاقه‌مندی‌ها و رفتارهای خاص و... نمایش داد. فیسبوک همچنین خدمات بازاریابی مجدد با استفاده از داده‌های فعالیت کاربران در وب‌سایت فیسبوک و وب‌سایت‌های دیگر را ارائه می‌کند.
تبلیغات فیسبوک از طریق شبکه اجتماعی فیسبوک، پیام‌رسان فیسبوک (Messenger)، اینستاگرام و Audience Network در شکل‌های مختلف از جمله ویدیوهای همسان یا جایزه‌ای یا In-Stream، تصویر، Carousel، اسلایدشو (Slideshow) و... منتشر می‌شود. قیمت‌گذاری این تبلیغات نیز بر اساس «هزینه به‌ازای اقدام» (CPA)، بالاترین قیمت پیشنهادی، نرخ‌های تنظیم شده بر اساس اقدامات و رفتار احتمالی کاربران و کیفیت تبلیغات انجام می‌شود.
اینستاگرام
اینستاگرام بیش از یک میلیارد کاربر فعال دارد که از کاربران فیسبوک جوان‌ترند، بنابراین می‌توان از آن برای هدف‌گذاری مخاطبان جوان‌تر بهره برد. از آنجایی که اینستاگرام زیرمجموعه کمپانی فیسبوک است، ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی در آن از طریق پلتفرم Facebook Ads انجام می‌شود. تفاوت دیگر تبلیغات فیسبوک با اینستاگرام این است که تبلیغات یک کمپین در فیسبوک به صورت خودکار در تمامی مکان‌های مخصوص تبلیغات نمایش داده می‌شود و امکان تعیین مکان تبلیغات در آن وجود ندارد، اما در اینستاگرام می‌توان محل نمایش تبلیغ را به دلخواه تبلیغ‌کننده تعیین کرد.
تبلیغات کلیکی اینستاگرام به شکل تصویر، ویدیو، «کالکشن» (Collection) یا Carousel در «صفحه اصلی یا فید» (Feed) و استوری‌های اینستاگرام نمایش داده می‌شود و می‌تواند با هر مکان نمایش تبلیغاتی در فیسبوک ترکیب شود. هزینه تبلیغات کلیکی در اینستاگرام نیز درست مانند فیسبوک بر اساس CPA، قیمت‌های پیشنهادی، قیمت‌های تنظیم‌شده بر اساس رفتار پیش‌بینی شده کاربران و کیفیت تبلیغات تعیین می‌شود.
توییتر
توییتر چند گزینه تبلیغاتی را برای رسیدن به مخاطبان هدف از طریق ۳۵۰ میلیون کاربر فعال ماهانه در این شبکه اجتماعی در نظر گرفته است. بر خلاف پلتفرم‌های دیگر، تمام تبلیغات این شبکه اجتماعی درون سایت توییتر و اپلیکیشن آن انجام می‌شود و توییتر هیچ شبکه همکاری ندارد. می‌توان گفت که توییت‌های تبلیغاتی یکی از انعطاف‌پذیرترین شکل‌های تبلیغات هستند، چراکه می‌توان در آن‌ها از ترکیبی از متن و شکل‌های دیگر محتوا استفاده کرد.
تبلیغات کلیکی در توییتر به شکل توییت، حساب کاربری و «ترند» (Trend) نمایش داده می‌شوند. هزینه تبلیغات توییت‌ها و حساب‌های کاربری معرفی‌شده بر اساس مدل CPC و هزینه ترندهای تبلیغاتی از طریق مذاکره با نمایندگان فروش توییتر تعیین می‌شود.
اصطلاحات متداول در سایت های تبلیغات کلیکی
آشنایی با اصطلاحات رایج درباره تبلیغات PPC نیز می‌تواند به شما در انتخاب پلتفرم و سایت مدنظر برای تبلیغات کمک کند. بنابراین بهتر است پیش از معرفی بهترین سایت های تبلیغات کلیکی، با بعضی از اصطلاحات متداول در این زمینه آشنا شوید. در ادامه تعدادی از این اصطلاحات را معرفی می‌کنیم.
CPC
«هزینه به‌ازای کلیک» (Cost per Click | CPC) معیاری برای قیمت‌گذاری تبلیغات کلیکی است. در واقع نرخ CPC مبلغی است که باید به‌ازای هر کلیک روی تبلیغ به پلتفرم تبلیغ‌کننده پرداخت شود.
بالا یا پایین بودن نرخ CPC، مکان نمایش تبلیغ شما در صفحات وب یا موتورهای جستجو را مشخص می‌کند. هرچه این نرخ بالاتر باشد، مکان نمایش تبلیغ نیز بهتر و بالاتر از تبلیغات دیگر خواهد بود. تعیین نرخ CPC در سایت‌های تبلیغات کلیکی به معیارهای دیگری مانند رتبه تبلیغ و امتیاز کیفی تبلیغ نیز بستگی دارد.
Quality Score
Maximum Bid
«بالاترین قیمت پیشنهادی» (Maximum Bid) بیشترین نرخ CPC است که تبلیغ‌کننده‌ها حاضرند برای به دست آوردن یک جایگاه تبلیغ بپردازند. سایت‌های تبلیغات کلیکی این قابلیت را برای شما فراهم می‌کنند که با تغییر دادن قیمت پیشنهادی بر اساس بودجه و اهداف مدنظر خود، جایگاه‌های متفاوتی را در صفحه به دست بیاورید.
Ad Rank
معیار «رتبه تبلیغ» (Ad Rank) جایگاه تبلیغ در صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) را مشخص می‌کند. این رتبه حاصل ضرب «امتیاز کیفی» در «بالاترین قیمت پیشنهادی» است. بنابراین حتی اگر رقیبان شما قیمت‌های بیشتری را برای گرفتن یک جایگاه تبلیغی در موتورهای جستجو پیشنهاد بدهند، می‌توانید با داشتن امتیاز کیفی بیشتر، آن جایگاه را با قیمت کمتری به دست بیاورید.
CPM
«هزینه به‌ازای نمایش» (Cost per Mille | CPM) معیاری دیگر برای قیمت‌گذاری تبلیغات آنلاین است که هزینه هر تبلیغ را بر اساس هر هزار نمایش یا Impression مشخص می‌کند. این معیار به طور معمول برای تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات نمایشی یا بنرهای تبلیغاتی (Display Ads) استفاده می‌شود.
Keyword
هر تبلیغ در گروه تبلیغات شما یک یا چند کلمه کلیدی را هدف قرار می‌دهد. این «کلمه‌ها یا عبارت‌های کلیدی» (Keywords) به سایت‌ها و پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی می‌گویند که می‌خواهید تبلیغ شما در کنار چه نوع محتوایی نمایش داده شود. زمانی که تحقیق کلمات کلیدی برای تبلیغات را به پایان رساندید و کلمه کلیدی مدنظر خود را یافتید، می‌توانید از آن در «متن تبلیغ» (Ad Text) استفاده کنید. توجه داشته باشید که امتیاز کیفی تبلیغ شما بر اساس مرتبط بودن با کلمه کلیدی تعیین می‌شود، بنابراین تلاش کنید که حتماً از کلمه کلیدی در متن تبلیغ و صفحه فرود مدنظر استفاده کنید.
جمع‌بندی
چه کسب‌وکار خود را به‌تازگی شروع کرده باشید و چه سال‌ها از شروع فعالیت کسب‌وکار شما گذشته باشد، تبلیغات کلیکی می‌تواند به بهبود نرخ بازگشت سرمایه و افزایش ترافیک وب‌سایت و فروش شما کمک کند. موفقیت در راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی به معیارهای مختلفی بستگی دارد، بنابراین باید استراتژی کارآمدی را برای تبلیغات PPC طراحی کنید.
برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغات کلیکی می‌توانید از سایت‌ها و پلتفرم‌های مختلفی کمک بگیرید. اما انتخاب سایت معتبری برای تبلیغات کلیکی با هزینه‌های مقرون‌به‌صرفه و شرایط مناسب نیز به معیارهای مختلفی بستگی دارد و شما باید با توجه به اهداف کمپین‌های تبلیغاتی و مخاطبان هدف خود، بهترین گزینه مناسب کسب‌وکارتان را از میان تمام گزینه‌های موجود بیابید.
مطالب مجله فرادرس را در جستجوی گوگل سریع‌تر ببینید
